آشنایی با بازاریابی واردات و صادرات
کسب و کارتان را به راه انداخته اید محصولی را انتخاب و تأمین کننده را هم شناسایی کرده اید حالا باید برای آن محصولات مشتری .اینجاست که بازاریابی وارد ماجرا می شود. در این مقاله به شما نشان میدهیم که چگونه یک برنامه ی بازاریابی جامع ایجاد کنید تا واردات و صادراتتان را به دست مصرف کنندگان برسانید.
بازاریابی چیست؟
بیشتر مردم هنگامی که از آنها میخواهید بازاریابی را تعریف کنند آن را به تعدادی از فعالیتهای آن مرتبط میکنند فعالیتهایی که واقعاً فقط قسمتی از بازاریابی هستند. مثلا برخی افراد میگویند: «بازاریابی آگهی دادن است»، «بازاریابی تبلیغ کردن است» یا «بازاریابی فروختن است» بازاریابی همه ی این چیزهاست، ولی هیچ کدام به تنهایی بازاریابی نیست یک تعریف درست از بازاریابی میگوید فرایند ساختن و تحویل کالاها به مشتریان است؛
نظامی است طراحی شده به منظور برنامه ریزی قیمت گذاری، ترویج و توزیع محصولات برای اشخاص یا کسب و کارها تا از این طریق اهداف سازمان (مانند سود فروش یا سهم بازار )محقق شود.
از ایده بازاریابی تا فروش
بازاریابی از یک ایده آغاز می شود. ایده ای که تولید کننده یا بازاریاب آن را آغاز می کند این ایده به محصول تبدیل می شود و سرانجام به دست مصرف کننده ی نهایی میرسد. از زمانی که ایده شکل میگیرد تا زمانی که کالا به دست مصرف کننده ی نهایی میرسد باید کارهای زیر را انجام دهید.
1 ایده را به محصول تبدیل کنید؛
2 محصول را قیمت گذاری کنید؛
3 محصول را تبلیغ کنید؛
4 تصمیم بگیرید محصول را کجا ارائه کنید تا به دست مصرف کننده ی نهایی
برسد.
ممکن است همه ی قوانین و مقررات را بدانید و بتوانید محصولات را بیابید؛ ولی اگر فرایند بازاریابی را درک نکنید هیچگاه نمی توانید محصولتان را به دست مصرف کننده ی نهایی برسانید
نگاهی به بازار مصرفی
بازار مصرفی به گروه خاصی از افراد اطلاق می شود که ،اختیار رضایت و تمایل دارند تا از مزایای محصولاتی که ارائه می کنید برای استفاده های شخصی یا خانگی بهره مند شوند؛ مثلاً اگر مشغول واردات ظروف کریستال از جمهوری چک هستید و آنها را مستقیماً در ای بی (ebay) یا در فروشگاهتان به مشتریان عرضه می کنید پس با بازار مصرفی سروکار دارید.
بازار مصرفی بزرگ و پویاست دشواری کار کردن با این ،بازار، فهم این مطلب است که بازار محصولتان به چه چیزی شباهت دارد و چگونه تغییر می.کند پیش بینی اینکه کدام استراتژی مناسب بازار مصرفی است، ممکن است دشوار باشد، زیرا چیزی که تا دیروز مناسب بوده است ممکن است امروز مناسب نباشد.
برای آشنایی با انتخاب نام شرکت واردات و صادرات کلیک کنید.
آموختن بازار تجاری – تجاری
بازار تجاری – تجاری شامل تجارتهایی است که، نیاز ،اختیار رضایت و تمایل دارند تا محصولی را به دست آورند که شما برای استفاده در تجارت آنها ارائه می کنید. انتخاب این بازار به این معناست که کالایتان را به جای اینکه به افراد بفروشید، مستقیم به سایر تجارت ها می فروشید. بازار تجاری – تجاری عبارت است از تجارتهایی که کالاها را به یکی از دلایل زیر می خرند.
1-برای تولید کالاهای دیگر مثلا شما نخ بافتنی وارد میکنید تا آن را به تولیدکنندگان ژاکت در کشورتان .بفروشید آن تولید کنندگان از نخ بافتنی برای تولید ژاکت استفاده خواهند کرد؛
2-برای فروش مجدد کالاها به سایر تجارتها (مانند عمده فروشها و خرده فروشها یا مشتریان شخصی مثلاً شما نخ بافتنی وارد میکنید تا به نخ فروشی بفروشید و بعد آنها نخها را به خیاط خانه ها بفروشند؛
3- برای استفاده از کالاها در فعالیتهای روزمره ی سازمان تجارت برای مثال شما لوازم اداری وارد میکنید و آنها را به شرکتی میفروشید که از آنها برای فعالیتهای روزمره اش استفاده خواهد کرد
اگر مشغول صادرات هستید دولتها را به عنوان بازار احتمالی تجاری – تجاری فراموش نکنید بسیاری از دولتهای خارجی به مقادیر متعددی از کالاها احتیاج دارند و مناقصات دولتی برگزار میکنند که فرصتهای تجاری بسیار جذابیاند؛ برای مثال وزارت بهداشت بسیاری از کشورهای خاورمیانه برای تأمین انواع لوازم سالانه مناقصه برگزار میکنند و معمولا خواهان خرید تعداد زیادی از اقلام با قیمت بسیار رقابتی هستند. زمانی که صادر کننده ،بودم یک نسخه از مناقصه را دریافت کردم و پیشنهاد دادم یکباره سفارشی برای ۵۲,۰۰۰ توپ گاز جاذب رطوبت در ابعاد ۳۶ اینچ در ۱۰۰ یارد دریافت .کردم قیمت فروش هر توپ حدود ۱۵ دلار ،بود در نتیجه یک سفارش به ارزش ۷۸۰/۰۰۰ دلار گرفته بودم.
برای آشنایی با 9 مرحله واردات کالا کلیک کنید.
شناسایی بازار هدف
بازار هدف، گروهی از مشتریان هستند که شما فعالیت های بازاریابی تان را بر نیازهایشان متمرکز خواهید کرد این بازار یک گروه خاص از مشتریان موجود در کل بازار هستند. شناسایی بازار هدف اولین قدم در بازاریابی است برای شناسایی بازار هدف باید اقدامات زیر را انجام دهید
تحقیق بازار شامل شناسایی ،بازار نیازهای بازار انتظارات مشتریان و همچنین درک از پی بردن به اینکه مشتریان حال حاضر و آتی مشغول انجام چه کاری هستند؛
تقسیم :بازار شامل شناسایی گروهها در داخل هر گروه است. گروه هایی از مشتریان را در بازار مییابید که علایق و نیازهای متفاوتی دارند خصوصیاتی را می یابید که هر بخش را از سایر بخشها متمایز میکند و در می یابید که تأمین کنندگان موجود در بازار چگونه نیازهای این بخشها را برآورده میکنند؛
بررسی رفتار خریدار شامل شناسایی عوامل تأثیرگذار بر رفتار بازار است آن هم در زمانی که خریدار درباره اینکه چه چیز را چه ،وقت از چه کسی چند وقت یکبار و مهمتر از همه چرا یک محصول را بخرد تصمیم میگیرد
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.